Как вы развиваете свой бизнес, что предпринимаете для увеличения прибыли?

Большинство ответит, что размещают рекламу.  Кто-то добавит, что работает с людьми (обучает, мотивирует их), пытается улучшить внешний вид своего магазина, красиво разложить товар и т.д.

Но, как правило, системности во многих случаях нет. Собственник решил, что так будет лучше и начал делать. А для чего именно, на что эти действия повлияют, как отследить их результативность — не всегда понятно. Чаще всего изменения отслеживаются по конечному результату — росту выручки (или в лучшем случае — прибыли). Но ведь на эти показатели могут влиять множество факторов, начиная от сезонности и заканчивая всего одним, но крупным клиентом.
Предлагаем недорого оформить и купить аттестат за 11 класс любого года выпуска на бланке государственного образца.

Для более точного определения причин повышения прибыли, необходимо понимание того, на какой именно показатель вашего бизнеса повлияло данное нововведение.

Ключевых составляющих для увеличения прибыли — пять:

Прибыль = Leads * Cv * $ * # * Маржа

Leads  -  Входящий поток — потенциальные клиенты: вы должны знать, каким путем они узнают о вашей компании.

Cv - Коэффициент конверсии (соотношение числа реальных и потенциальных покупателей). Здесь важна первая покупка — каким образом вы превращаете потенциального клиента в реального.

$ - Средний чек — сколько оставляет на кассе средний клиент (или какова сумма средней сделки).

# - Число транзакций (повторных покупок клиента за определенный период) — показатель того, как вы работаете с постоянными клиентами.

Маржа — представляет собой установленный вами процент наценки от себестоимости продукции.

Чтобы всегда иметь ясную картину функционирования вашего бизнеса, определять пути и отслеживать результаты инноваций, необходимо постоянно замерять и фиксировать эти показатели.  Всё что вы не замеряете, вы не контролируете!

А теперь самое интересное.

Как развивать бизнес в геометрической прогрессии? Все очень просто: необходимо работать над каждым из указанных коэффициентов. Можете посчитать и проверить — увеличение каждого из 5-ти показателей ВСЕГО на 15%, дает в сумме рост прибыли более чем в 2 раза!!!

Поэтому вам необходимо немного проработать каждый коэффициент, увеличить их хотя бы на 15% и ваша прибыль возрастет в 2 раза.  А только представьте, если эти коэффициенты повысить не на 15%, а на 40-50%… Вот, что я называю ростом бизнеса в геометрической прогрессии. И именно этим в первую очередь мы, совместно с собственниками и руководителями, занимаемся в консалтинге.

Если хотите, чтоб мы поработали и над вашим бизнесом, обращайтесь. Контакты есть на этой странице.