А Вы тестируете Вашу рекламу?  Эффективность рекламы может отличаться в десятки и сотни раз. Порой простая перестановка слов в заголовке изменяет отклик в разы, а что уж говорить о применении различных видов рекламы в зависимости от целевой аудитории и задач, стоящих перед рекламодателем.

От рекламы можно иметь откликов 5, 50 или 5000? А сколько из тех кто откликнулся, станут Вашими клиентами: 2%, 20% или 200% (приводя с собой своих знакомых)?  При этом  Ваши затраты на привлечение клиентов останутся теми же независимо, купят они на 100 руб. или на 100 000 руб.

В рекламе заложены как колоссальные возможности роста Вашего бизнеса так и серьезные риски спустить рекламный бюджет… ну Вы понимаете куда.

А теперь все таки ответьте для себя – когда в последний раз Вы тестировали свою рекламу? Как тщательно отслеживаете статистику и эффективность рекламы? Какой именно метод рекламы наиболее эффективен для Вас?

Многие думают, что именно в таком виде реклама самая оптимальная и она не сможет привлечь кардинально больше клиентов. На самом деле в подавляющем большинстве случаев это не так. Правильно поданная реклама, даёт эффективность в десятки раз выше «обычной». А что такое «правильно поданная»? Это значит — в правильном месте и формате, с цепляющим заголовком, рассчитанная именно на целевую аудиторию, с оттестированными на ПРАКТИКЕ элементами, например:

1. Один заголовок против другого.
2. Фотография (-и) против отсутствия таковых.
3. Одна подпись под фото против другой.
4. Одна рекомендация против другой.
5. Одна цена против другой.
6. Оплата в один, два приема или в рассрочку.
7. Один бонус против другого (надеюсь, Вы их даёте?).

(Дэн С. Кеннеди)

Причем еще раз — эти элементы должны быть обязательно протестированы на целевой аудитории. Это важно. Почти всегда тот вариант, который изначально нравился рекламодателю оказывается далеко не самым успешным.

Из этих элементов находите самую лучшую для Вас комбинацию и используете её.

При этом «лучшую», значит – приносящую максимальную прибыль. Ни отзывы о Вас, ни комментарии, будь то хорошие или плохие, ничего не является показателем эффективности вашего бизнеса лучшим, чем реальные деньги, поступившие на Ваш счет (или  внесенные в кассу).

Поэтому, если даже кому-то не будет нравиться Ваша реклама, или вообще кого-то будет раздражать, но именно она обеспечит Вам максимальное поступление денег – оставляем её и не слушаем никого.

Далее: если уж вы даете рекламу, то обязательно протестируйте несколько её видов, наиболее подходящие Вашему бизнесу, например: Реклама в местных газетах, флаеры, билборды, работа с партнерами, холодные звонки, проведение семинаров, стимулирование «сарафанного радио», реклама на радио и ТВ,  Яндекс.Директ.

При тестировании — обязательно встраивайте методы анализа эффективности конкретной рекламы. Суть простая — если какой-то канал привлечения даёт вам денег больше, чем вы на него затратили, то его оставляем. Если столько же — дорабатываем. Если меньше — не используем его.

Что значит «дает больше денег» — это значит что клиенты пришедшие по этому каналу привлечения принесли вам прибыли больше, чем вы затратили. И не забывайте считать долгосрочную ценность клиента.

И кстати, по поводу якобы высоких цен на рекламу… На самом деле, есть практические методы снижения объявленной стоимости до 2-х раз и более.  Но это уже совсем другая история…  Звоните — будем обсуждать.